Die Kunst der Argumentation ist eine sehr wertvolle Fähigkeit, die einen deutlichen Einfluss auf Ihren Erfolg im beruflichen und privaten Leben hat. Die Beherrschung argumentativer Grundlagen ist für Ihre Entwicklung von entscheidender Bedeutung und wenn Sie sich darin weiterbilden, werden Sie Ihre Ziele erreichen können. Nutzen Sie Gegenargumente, Überzeugungskraft, Zuhören und Debattieren in jeder Erörterung – beruflich oder privat. In diesem Artikel erfahren Sie
warum es sich lohnt, dass man effektiv argumentiert,
wie eine korrekte Argumentation dazu beiträgt, Zuhörer:innen in einer Diskussion endgültig von Ihren Argumenten zu überzeugen,
was eine korrekte Argumentation ausmacht, was ein anschauliches Gegenargument ist und wie man durch Beweise gestützt argumentiert,
wo Sie die Kunst der Argumentation erlernen können und warum sie so wichtig ist.
Gründe, warum man richtig argumentieren lernen sollte
In einer Zeit, in der wir tagtäglich Menschen mit unterschiedlichen Ansichten begegnen und der Arbeitsmarkt aus einer Mischung von Menschen mit vielen Überzeugungen besteht, ist die Kunst der Argumentation von entscheidender Bedeutung. In der Tat lohnt es sich, beim Aufbau Ihrer beruflichen Position nicht nur auf praktische Fähigkeiten, sondern auch auf Soft Skills zu achten. Diese führen am Ende oft zum Erfolg. Die Menschen hören nicht demjenigen zu, der am klügsten ist, sondern demjenigen, der einen solchen Eindruck macht. Alles, was Sie brauchen, sind gute Gegenargumente, Überzeugungskraft und ein paar anschauliche Beispiele, um in jeder Diskussion schnell die Oberhand zu gewinnen.
So hilft einem richtiges Argumentieren
Sicherlich haben Sie sich schon mehr als einmal in einer Situation befunden, in der Ihre Gesprächspartner:innen versucht haben, Sie davon zu überzeugen, Ihre Meinung oder Ansichten zu einer bestimmten Situation zu ändern. Wenn er die richtigen und anschaulichen Argumente verwendet hätte, wäre er vielleicht erfolgreich gewesen. Und warum? Einfache, überzeugende Gegenargumente können selbst die hartnäckigsten Überzeugungen entkräften. Wenn Sie die Kunst des Argumentierens beherrschen, können Sie nicht nur Ihre Argumente vorbringen, sondern auch jede Erörterung so moderieren, dass Sie das gewünschte Ergebnis erzielen. Wie der Philosoph Daniel Dennett schrieb, geht es bei einer guten Diskussion darum, "die Position Ihres Gegners so klar, präzise und fair auszudrücken, dass er sagt: Danke, ich wünschte, ich hätte es so formulieren können."
Was zum richtigen Argumentieren gehört
Um die Kunst des effektiven Argumentierens zu beherrschen, müssen Sie zunächst die Grundlagen erlernen und sich dann der Praxis und den Übungen hingeben. Wie bei allem gilt: Übung macht die Meister:innen. Je mehr Gelegenheiten Sie also finden, um in einer Diskussion Gegenargumente vorzubringen, desto besser. Aber wie bauen Sie überzeugende Argumente auf, die es Ihnen ermöglichen, die bestehende Position Ihres Zuhörers zu entkräften?
Seien Sie einfühlsam – fühlen Sie sich in die Sichtweise Ihrer Gesprächspartner:innen ein.
Hören Sie aktiv zu – so können Sie die Meinung und Denkweise Ihrer Gesprächspartner:innen kennenlernen.
Passen Sie Ihren Tonfall an – damit das, was Sie sagen, für die Zuhörer:innen natürlich wirkt.
Beginnen Sie mit einer einseitigen Argumentation (geben Sie gut begründete Argumente an, die Ihren Standpunkt stützen) und gehen Sie dann im Hauptteil zu einer zweiseitigen Argumentation über (geben Sie Gegenargumente für und gegen an, um ein vollständiges Bild zu erhalten und somit aus einer Diskussion eine umfassende Erörterung zu machen).
Wählen Sie die entsprechende Art von Argumenten:
Faktisch: Im Hauptteil authentische Beispiele, die die Gültigkeit einer These belegen und als Beweis für diese These herangezogen werden. Dies sind z. B. Statistiken, Zahlen, Zitate, Ergebnisse wissenschaftlicher Forschung usw.
Logisch: Schlussfolgerungen aus realen Prämissen ziehen, z.B. Analogie, Induktion, Deduktion.
Emotional: appelliert an Gefühle, die Argumentation baut auf Sympathie, Angst, Mitgefühl usw. auf. In offiziellen Reden und Debatten wird diese Art der Argumentation am wenigsten verwendet.
Einen guten Eindruck machen – die Argumentation sollte auf jeden Fall auf gegenseitigem Respekt zwischen den Gesprächspartner:innen beruhen.
Richtig argumentieren hier lernen
Warum sprechen wir über die "Kunst" der Argumentation? Denn es ist mehr als nur eine Fähigkeit. Neben der praktischen Seite hat sie auch eine ethische Seite. Argumentation basiert immer auf Respekt, Konversation und der Annahme, dass beide Seiten gleichberechtigt sind. Wichtig ist, dass eine Argumentation nicht immer die Überzeugungen der Zuhörer:innen ändern müssen. Sie können vielmehr ein Anreiz sein oder einfach eine Meinung in einer bestimmten Situation ändern. Das Wichtigste, was Sie sich merken sollten, ist, dass es sich um eine Kunst handelt, die auf Empathie beruht: Es geht um die Kommunikation zwischen den Empfänger:innen und dem Sender:innen. Der Schlüssel zum Verständnis der Gesprächspartner:innen liegt darin, ihre Denkweisen zu kennen. Und nur wenn Sie sich in seine Lage versetzen, können Sie wirkungsvolle Argumente vorbringen.
Tipps zum richtigen Argumentieren
Um Ihren Gesprächspartner von Ihren Standpunkten zu überzeugen, müssen Sie die richtigen Argumente verwenden. Die Argumente, die Sie wählen, bestimmen Ihre Wirksamkeit. Wenn Sie eine Erörterung führen wollen, sollten Sie sich darauf konzentrieren, den Standpunkt Ihres Gesprächspartners zu kennen und zu verstehen. Bei der Erstellung von Gegenargumenten ist Einfühlungsvermögen Ihr größter Vorteil. Je nach Diskussionspartner werden Ihre Argumente unterschiedlich aufgebaut sein. Worauf müssen Sie noch achten, um richtig zu argumentieren?
Überzeugen Sie den Empfänger, dass das, worüber Sie sprechen, für Sie wichtig ist. Verwenden Sie anschauliche Beschreibungen, sprechen Sie nicht nur über Ihre Meinungen, sondern auch über Ihre Bedürfnisse. Zeigen Sie, dass Sie gute Gründe haben, Ihren Gesprächspartner von Ihren Standpunkten zu überzeugen. Überzeugungskraft spielt hier eine wichtige Rolle.
Passen Sie Ihren Argumentationsstil an Ihren Gesprächspartner an. Achten Sie darauf, seine Motive zu interpretieren und zu verstehen, was die Diskussion antreibt. Wenn Sie Argumente vorbringen, verweisen Sie auf die Vorteile, die Ihr Gesprächspartner hat, wenn er seine Überzeugungen ändert. Zeigen Sie ihm, was er gewinnen kann und welche Auswirkungen die Annahme Ihrer Argumente haben wird.
Denken Sie daran, dass die erste Reaktion Ihres Gesprächspartners wahrscheinlich eine Abwehrhaltung sein wird. Dies ist ein normaler und völlig natürlicher Reflex. Ihre Aufgabe ist es, ein solches Argument vorzubereiten, das es Ihnen ermöglicht, Ihren Gesprächspartner davon zu überzeugen, dass es sich lohnt, Ihnen zuzuhören. Dies ist sehr wichtig, insbesondere bei misstrauischen Gesprächspartnern. Wenn Sie die erste "Mauer" zwischen Ihnen einreißen, wird es viel einfacher sein, Ihren Partner während des Gesprächs von Ihrer Meinung zu überzeugen und seine Argumente zu entkräften.
Häufig gestellte Fragen zum Thema richtig argumentieren lernen
Wie Sie bereits wissen, ist das Argumentieren eine Kunst, aber auch eine Fähigkeit, die es wirklich wert ist, in Ihrem Repertoire zu sein. Es ist in jeder Phase Ihres persönlichen Lebens und Ihrer Karriere nützlich. Welche Fragen zur Argumentation werden am häufigsten gestellt?
Warum ist richtig argumentieren lernen sinnvoll?
Die richtige Verwendung von Schlussfolgerungen, effektiven Argumenten und Gegenargumenten sowie Überzeugungskraft kann Ihnen in jeder Diskussion einen Vorteil verschaffen – beruflich und privat. Mit Argumenten können Sie ein Team davon überzeugen, Ihre Ideen umzusetzen, Ihrem Chef beweisen, dass Sie eine Gehaltserhöhung verdient haben, einen wichtigen Vertrag abschließen, selbst wenn ein potenzieller Geschäftspartner unnachgiebig zu sein scheint. Sie können auch kultivierte Diskussionen am Familientisch führen und Fragen sachlich beantworten und so selbst die hartnäckigsten Familienmitglieder von Ihrem Standpunkt überzeugen.
Was gehört zum richtigen Argumentieren dazu?
Nur wenn Sie sich in die Situation und die Denkweise Ihres Gegenübers einfühlen können, werden Sie in der Lage sein, Argumente vorzubringen, die seine bestehenden Überzeugungen entkräften. Darüber hinaus sollten Sie die verschiedenen Arten von Argumenten und Diskussionstechniken kennen und wissen, wann und wie man sie richtig einsetzt.
Was muss man beachten, um richtig argumentieren zu können?
Die Kunst der Argumentation erfordert die richtigen Fähigkeiten, Übung und derjenige ist im Vorteil, der die wirkungsvolleren Argumente im Hauptteil der Diskussion verwendet. Selbstvertrauen ist unerlässlich und kann Stolpersteine überdecken, die selbst den Besten passieren. Auch wenn es am einfachsten erscheint, an die Emotionen Ihres Gesprächspartners zu appellieren, ist es definitiv besser, bedächtig, logisch und sachlich zu argumentieren.
Was ist der Unterschied zwischen einseitiger und zweiseitiger Argumentation bzw. Erörterung?
Einseitige Argumentation bedeutet, dass man nur seine Argumente darlegt und nicht auf potenzielle Gegenargumente eingeht. Diese Art der Argumentation eignet sich gut für Diskussionen mit einem zögerlichen Gesprächspartner. Wenn Ihr Zuhörer jedoch misstrauisch ist, ist es viel besser, in einer zweiseitigen Argumentation Argumente und Gegenargumente vorzubringen, die schließlich dazu beitragen, eine vollständige Erörterung der Situation zu erreichen.
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