Vertriebsingenieur:in - Einblicke in Aufgaben, Verantwortungen und Gehalt
Vertriebsingenieur:innen verbinden in ihrer täglichen Arbeit technisches Verständnis und Verkaufstalent. Der Beruf ist somit eine Mischung aus den Aufgaben eines/einer Ingenieurs:in und eines/einer Sales Managers:in. Hauptaufgabe ist es, komplexe technische Produkte an Kund:innen zu verkaufen und diese verständlich zu erklären.
Dies verspricht die Aussicht auf Spitzengehälter. Vertriebsingenieur:innen finden in allen Branchen, die mit Technik und besonders erklärungsbedürftigen Produkten zu tun haben, interessante Stellenangebote. Aufgrund der immer komplexeren Technik ergeben sich auch mit Blick auf die Zukunft einige Perspektiven.
Wie wird man Vertriebsingenieur:in?
Einen festen Ausbildungsweg zum/zur Vertriebsingenieur:in gibt es nicht. Der erste Schritt, um Vertriebsingenieur:in zu werden, ist oft ein ingenieurwissenschaftliches Studium. Persönlich sollten Sie
gutes technisches Wissen
eine ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit
gutes Verständnis für wirtschaftliche Zusammenhänge und
gute Englischkenntnisse
mitbringen. Einige Universitäten bieten Studiengänge an, die einen Teil der späteren Aufgaben abdecken, beispielsweise Einkaufsingenieurwesen, aber es gibt keinen eigenen Studiengang Vertriebsingenieurwesen. Daher entscheiden sich viele zuerst für ein allgemeines Ingenieurstudium oder werden Wirtschaftsingenieur:in. In einigen Masterstudiengängen können Sie eine passende Vertiefung wie technischer Vertrieb wählen. Wichtig ist hier, neben dem technischen Wissen auch Kenntnisse rund um BWL und Marketing zu erwerben.
Eine Alternative ist eine Weiterbildung zum Vertriebsingenieur bzw. technischem Vertriebsmanager, bei dem Sie den Verkauf im technischen Bereich lernen. Diese Weiterbildungen richten sich an Ingenieur:innen ebenso wie an Techniker:innen, bieten aber auch für andere technische Mitarbeiter:innen interessante berufliche Aussichten. Bei der sgd können Sie daher Vertriebsingenieur:in auch im Fernstudium werden.
Allerdings sind nach dem Studium auch Fort- und Weiterbildungen unerlässlich, da Vertriebsingenieur:innen oft im Bereich modernster Technik arbeiten und hier immer auf dem neuesten Stand sein müssen. Oftmals sind passende Weiterbildungen auch die Grundlage für den Aufstieg in Führungspositionen. Auch hierfür gibt es einige Angebote als Fernstudiengang.
In Technik-Branchen ist der Vertrieb alles andere als leicht. Oft handelt es sich um komplexe Produkte und Dienstleistungen, die ausführliche Erklärungen und Präsentationen nötig machen. Gerade in der Hi-Tech-Wirtschaft von Deutschland sind deshalb Vertriebsprofis mit Ingenieur:innen-Know-how gefragt. Selbst Berufseinsteiger:innen und Young Professionals haben hervorragende Aussichten. Mit diesem Kurs erhalten Sie dieses Spezialwissen.
Oft arbeiten Vertriebsingenieur:innen (auch als Sales Engineer bekannt) in Bereichen der Spitzentechnologie und verkaufen beispielsweise Flugzeuge oder Medizintechnik, sind aber in vielen Branchen mit Bezug zu Technik gefragt. Die Einsatzgebiete und die Aufgaben für Vertriebsingenieur:innen sind daher breit gefächert und abwechslungsreich. Dies hat den Hintergrund, dass Spitzentechnologie oftmals umfangreich erklärungsbedürftige Produkte umfassen.
Vertriebsingenieur:innen sind oft schon an der Produktplanung und der Entwicklung neuer Technologien beteiligt, vermarkten und verkaufen diese aber später auch. Daher muss ein Sales Engineer in mehreren Bereichen bewandert sein. Zum Fachwissen in den Ingenieurswissenschaften kommt das Talent, Produkte möglichst gut erklären zu können dazu. Verkaufstalent und Kommunikationsgeschick sind daher unverzichtbar. Aufgaben im Marketing, der Akquise von Neukund:innen und der Pflege der Beziehungen zu Bestandskund:innen gehören ebenfalls zu den Aufgaben eines Vertriebsingenieurs und einer Vertriebsingenieurin.
Je nach Position übernehmen Vertriebsingenieur:innen auch Aufgaben im Kundendienst und die Mitarbeiter:innen sind oft der/die erste Ansprechpartner:in der Kund:innen bei Fragen rund um Produkte und Technik. Immer wieder müssen die Kund:innen auch vor Ort betreut oder individuelle technische Lösungen gefunden werden. Wartung und Instandhaltung von technischen Anlagen sowie die Beratung der Kund:innen kann ebenfalls zu den Aufgaben gehören. Damit ist der Job des Vertriebsingenieurs und der Vertriebsingenieurs sehr interdisziplinär und erfordert einiges an Flexibilität.
Als Multitalent im Vertriebsmanagement übernehmen sie zudem kaufmännische Aufgaben wie die Angebotserstellung, das Vertriebscontrolling oder die Erstellung einer Marketing- oder Vertriebsstrategie. In vielen Positionen bilden sie als Vertriebler mit umfangreichem technischen Fachwissen die Schnittstelle zwischen Unternehmen und Kund:innen, was oft auch einiges an Verhandlungsgeschick benötigt. Auch eine gute Branchenkenntnis und Wissen über den Industriegütermarkt ist hilfreich. Daher müssen oft auch Marktanalysen durchgeführt werden. Unter Umständen führen Vertriebsingenieur:innen auch Schulungen für eigenen Mitarbeiter:innen oder Kund:innen an. Gerade in international tätigen Unternehmen sind verhandlungssichere Englischkenntnisse eine weitere wichtige Voraussetzung.
Was verdient ein/e Vertriebsingenieur:in?
Das Gehalt eines Vertriebsingenieurs bzw. einer Vertriebsingenieurin oder Vertriebsmanagers bzw. Vertriebsmanagerin variiert je nach Position, Branche und Ausbildung. Mit einem Masterstudium und Fort- und Weiterbildungen sowie einigen Jahren Berufserfahrung sind hohe Gehälter möglich. Schon als Einstiegsgehalt sind Bruttojahresgehälter von 47.000 bis 51.000 drin, nach einigen Jahren Berufserfahrung kann das Jahresgehalt auf 72.000 bis 76.000 Euro steigen.
Je größer das Unternehmen ist, umso höher sind die Gehälter. Führungsaufgaben werden noch besser vergütet. In der Automobilbranche liegen die durchschnittlichen Gehälter bei 53.000 Euro im Jahr. Stepstone gibt als jährliches Durchschnittsgehalt 57.600 Euro im Jahr an.
Im Automobilbereich werden die höchsten Gehälter gezahlt. Danach folgen Branchen wie die Elektrotechnik, die Chemiebranche oder der Maschinenbau. Hier ist ein Monatsgehalt von rund 4.000 Euro üblich. Wer vorab Wirtschaftsingenieurwesen studiert hat, verdient oftmals etwas mehr als Absolventen und Absolventinnen eines reinen ingenieurwissenschaftlichen Studiengangs.
Auslandserfahrung, Fremdsprachenkenntnisse und Weiterbildungen erhöhen oft die Gehaltsaussichten. Wer beispielsweise Wissen im Marketing oder bei rechtlichen Aspekten mitbringt, kann sich nicht nur im Laufe des Berufslebens spezialisieren, sondern auch bei Gehaltsverhandlungen einen Pluspunkt einbringen.
Häufige Fragen zum Berufsbild Vertriebsingenieur:in
Was macht ein/eine Vertriebsingenieur:in?
Ein/eine Vertriebsingenieur:in arbeitet an der Entwicklung von neuen Produkten mit und verkauft diese. Damit kommen Vertriebsingenieur:innen Aufgaben aus zwei Bereichen zu und sie sollten daher technisches Verständnis ebenso wie Verkaufstalent mitbringen. Oft kommen noch weitere Tätigkeiten in der Kundenbetreuung oder bei der Marktanalyse auf Vertriebsingenieur:innen zu.
Was verdient ein Vertriebsingenieur:in?
Die Gehaltsaussichten hängen von vielen Faktoren wie der Branche und dem Studienabschluss ab. Die Einstiegsgehälter beginnen schon bei 47.000 Euro im Jahr, später können es über 72.000 Euro im Jahr sein. Stellen in der Automobilbranche gelten als besonders gut bezahlt. Ein Masterabschluss, Weiterbildungen und Berufserfahrung erhöhen die Chancen auf mehr Gehalt und Führungspositionen.
Wie wird man Vertriebsingenieur:in?
Ein spezielles Ingenieursstudium für diesen Bereich gibt es nicht. Wer Vertriebsingenieur:in werden will, studiert oft vorab allgemeines Ingenieurwesen oder Wirtschaftsingenieurwesen. Eine passende Vertiefung im Master oder eine Weiterbildung ebnet dann den Weg in den Beruf. Hier sollte auch das Wissen rund um BWL und Marketing ausgebaut werden.
Welche Voraussetzungen muss ein/eine Vertriebsingenieur:in erfüllen?
Ein/eine Vertriebsingenieur:in muss technisches Verständnis ebenso wie wirtschaftliches Wissen mitbringen. Zudem verfügen Vertriebsingenieur:innen über Kommunikationstalent und können auch sehr komplexe Techniken verständlich erklären.
In welchen Branchen und Bereichen arbeiten Vertriebsingenieur:innen?
Die Branchen, in denen Vertriebsingenieur:innen arbeiten, sind breit gefächert, aber sehr technikorientiert. Dazu gehört die Medizintechnik, die Luft- und Raumfahrt, die Autoindustrie oder die Klimatechnik. Auch in der Pharmazie oder der Medizintechnik arbeiten viele Vertriebsingenieur:innen.
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